购房合同的主要内容包括以下几方面： 1、甲方土地使用依据及商品房状况，包括位置、面积、现房、期房、内销房、外销房等。 2、房价，包括税费、面积差异的处理、价格与费用调整的特殊约定等。 3、付款约定，包括优惠条件、付款时间、付款额、违约责任等。 4、交付约定，包括期限、逾期违约责任、设计变更的约定、房屋交接与违约方责任等。 5、质量标准，包括装饰、设备的标准、承诺及违约责任和基础设施、公共配套建筑正常运转的承诺、质量争议的处理等。 6、产权登记和物业管理的约定。 7、保修责任。 8、乙方使用期限。 9、双方认定的争议仲裁机构。 10、违约赔偿责任。 11、其他相关事项及附件，包括房屋平面图、装饰、设备标准等。
首先 1要对楼盘情况了如指掌 2楼盘优点 缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过 3楼盘所针对的客户群是什么 4客户群的喜好 在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案． 明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员 有效售楼人员的基本素质与条件 1．外在形象有可信度 笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
根据有关规定，禁售房是已取得合法产权证书的已购公有住房和经济适用房，但并非所有的公有住房和经济适用房都上市交易，不要只贪图便宜买卖法律规定不得上市出售的房屋，禁售房主要有以下几种类型： 1.用低于房改政策规定的价格购买而且没有按照规定补足房价款的房子称为禁售房； 2.住房面积超过自治区、省、直辖市人民政府所规定的控制标准，或违反规定利用公款超标准装修，超标部分未按照规定退回或者补足房价款及装修费用的房子称为禁售房； 3.处于户籍冻结地区并已列入拆迁公告范围内的房子称为禁售房； 4.产权是共有的房屋，其他共有人不同意出售的房子称为禁售房； 5.已经抵押且未经抵押权人书面同意转让的房子称为禁售房； 6.上市出售后形成新的住房困难的房子称为禁售房； 7.擅自改变房屋的使用性质的房子称为禁售房； 8.法律、法规以及县级以上人民政府规定的其他不宜出售的。 根据房改有关政策，已取得合法产权证书的已购公有住房的房子也是禁售房。
房屋预售也称商品房预售，楼花买卖，是指房地产开发企业与购房者约定，由购房者交付定金或预付款，而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为。其实质是房屋期货买卖，买卖的只是房屋的一张期货合约。它与成品房的买卖已成为我国商品房市场中的两种主要的房屋销售形式。
根据有关规定，禁售房是已取得合法产权证书的已购公有住房和经济适用房，但并非所有的公有住房和经济适用房都可交易，不要只贪图便宜买卖法律规定不得上市出售的房屋，禁售房主要有以下几种类型：1.用低于房改政策规定的价格购买而且没有按照规定补足房价款的房子称为禁售房2.住房面积超过自治区、省、直辖市人民政府所规定的控制标准，或违反规定利用公款超标准装修，超标部分未按照规定退回或者补足房价款及装修费用的房子称为禁售房3.处于户籍冻结地区并已列入拆迁公告范围内的房子称为禁售房4.产权是共有的房屋，其他共有人不同意出售的房子称为禁售房5.已经抵押且未经抵押权人书面同意转让的房子称为禁售房6.上市出售后形成新的住房困难的房子称为禁售房7.擅自改变房屋的使用性质的房子称为禁售房8.法律、法规以及县级以上人民政府规定的其他不宜出售的。 根据房改有关政策，已取得合法产权证书的已购公有住房的房子也是禁售房。
房改房是指于1994年国务院发文实行的城镇住房制度改革的产物，是中国城镇住房由从前的单位分配转化为市场经济的一项过渡政策，现如今又可以叫做已购公有住房。已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在5年后归职工个人所有。房改房是国家对职工工资中没有包含住房消费资金的一种补偿，是住房制度向住房商品化过渡的形式，它的价格不由市场供求关系决定，而是由政府根据实现住房简单再生产和建立具有社会保障性的住房供给体系的原则决定，是以标准价或成本价出售。房改房的销售对象是有限制的，不是任何人都可以享受房改的优惠政策，购买房改出售的住房的人只能是承住独用成套公有住房的居民和符合分配住房条件的职工。在房改售房中对购房的面积有所控制，规定人均可购房的建筑面积的控制指标，以防止一些人利用职权大量购买公有住房，造成国有资产或公有财产的流失。购买房改出售的公有住房有一定的优惠政策，公有住房的价格在标准价或成本价的基础上还有工龄、职务或职称方面的优惠，对离休干部也有优惠政策。另外购买房改中的公有住房，在进入市场方面是有限制的。出售给职工的公有住房，一般要在住用若干年以后才可出售，指职工以标准价或成本价购买的公有住房。