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和他分析市场,或突出房子的优点。如果实在不买再怎么说都没用了。
楼主脑残。
看他是以什么心态来买这套房子?投资?置换?不同的目的会有不同的解答方式
*在带看的时候就找两个托,如果有托的情况下都逼定不成功,那么这个客户就只有看你做人的水平了,做到他非常熟的朋友,那么就不用管,只要他买房他第一时间就找你,别人的房子他都会想着法让你分一杯羹
建立信任感,然后他如果打算买房自然找你的;
和他分析最近这几年的房价,成交案例,引导客户
分析房地产市场,分析地段,投资房产不会贬值,目前部分政策还没出台,是出手的好机会,增加客户投资欲望。
分析市场形势 举例 比如最近市场成交很活跃 房价有翘头趋势 投资居住都可以的
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