SI具备行业积累，这是他们的一个先决条件。而代理商则充分利用现有分销资源，以产品“渗透”行业，前者比厂商更懂客户，他们甚至可以直接与客户去谈方案的全生命周期服务，而代理商则掌握着分销渠道，直接覆盖销售通路，包括物流服务，仓储，账期。。。